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刘二闯:谈谈对群发推广的一些看法

来源:新华网 泽利溪晚报

为什么都封台为称之为电子教学产品,而不是互联网教学产品,这里面是有深意的。由于互联网商业环境远远不成熟,纯粹地呆在网上,那是在自己找死。 我们今天思考的电子教学产品,它的门类和纵深领域是非常多的,只是很可惜人们的思路远远没有到达这里,使这个潜在的巨大市场没有被挖掘。都封台在《以流量寄生的互联网时代正在结束》一文中已经提出,流量将越来越不起作用,以最早的雅虎所创造的免费互联网策略的游戏规则正在结束,你必须调整方向,以产品与收费之间干脆直接地划上等号。 电子教学产品的市场潜力无疑是最为强大的:其一,学习越来越伴随着每个的一生,无论小学生的课业辅导,还是已经成为大企业家的海尔CEO张瑞敏,都是在不断地学习,只不过所学习和课目不同、教学产品不一样而已。其二,人们总会产生兴趣,人们都会有特殊的需要,而每一种兴趣和需求的背后,就是新的教学产品在出现,无论是英语学的课程,还是大提琴的教学,或者是青年人时尚的街舞,或者是为老年人提供服务的家庭护理,都会产生教与学两个层面的市场。其三,整个中国的整体教育环境远远不够发达,诸多的教学产品领域没有人深入去做,或者没有更好的思路去发展。 都封台提一个最简单的例子:为小学生提供数学和英文互动课业,这就是一个很好的产品开发领域。不管是你能够担供任何电子教学产品,广阔的市场等着你去发掘,你必须注意以下几个问题。 第一:产品越单一越专业越好。你可能只围绕网站编辑展开教学产品,它就包括教材、教学手册,客户方网站编辑管理样本,网站编辑工具库、素材库等等多个产品线。你务必要做到第一,做到最专业,这样你在这个产品上可供纵深的领域就越多,否则你是没有任何市场竞争力的,随时都会被新的竞争者抢走市场,你也要提防对人员的使用,谨慎小心有人窃取你的客户数据。 第二:更多地考虑怎么与线下结合,线下的销售渠道建立或者合作捆绑销售是一个重点,如果你没有这方面的才能,那就最好果断地找一家专事于销售的公司,让他们帮你去销售。你要考虑的是怎么做出最好的产品,而不是怎么销售产品,不要企图什么钱都要赚到你自己的腰包,把销售工作甩出去,不要自己再去操心,当你没有高超的销售能力时,你的公司很容易崩溃,再好的想法也实现不了。 第三:注意专攻中、高端市场,在没有有高明的市场策略,没有足够的资金保障,没有更为聪明的脑袋以前,普及性市场不要去考虑,你的产品可以更贵一些,利润也就更高一些,你所要做的,是选择最少量的客户,以完成业务目标。记住,你的产品价格越低,你死得越快。 第四:产品的开发要进行尽可能地一次性完成,把他们直接做成CD教学光盘,而不一定非要是计算机光盘,或者是做成独立的软件,可以供网上随处下载,你的战线拉的越长,你越容易崩溃,产品的完整开发是关键。不要企图由人去授课,去培养更多的老师,天时地利,你不一定具备这样的条件。 第五:教学产品开发,最为关键的思路,是要思考开班教学这种最为传统的教学经验,去研究那些城区中搞专门搞培训班的,专业进行专业函授培训的,还要设身处地,思考老师和学生、以及家长的区别,思考人们为什么要买你的产品,你的角色必须进行互换,从他们的角度去想问题,你才能够成功。 398 59 304 530 886 670 454 776 429 205 792 602 691 321 571 3 137 871 191 710 750 355 88 95 571 31 302 795 570 884 958 674 493 926 805 9 997 145 562 252 412 555 775 343 674 796 941 341 109 226

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